印刷企業(yè)“觸網(wǎng)”：跨界逆襲需冷思考
2015-05-15 10:53:32
沒“觸網(wǎng)”前，電子商務(wù)對于印刷企業(yè)來說意味著一串串上漲的數(shù)據(jù)，因為有中國電子商務(wù)飛速增長的市場映襯，它像是一扇華麗的大門；跨入這扇大門后，印刷企業(yè)經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)，自己付出了“淚水與汗水”，收獲卻是乏善可陳。這是處在起步階段的印刷電子商務(wù)的真實景象。
隨著網(wǎng)購人群不斷擴(kuò)大、傳統(tǒng)企業(yè)加速“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)正成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的引擎。寄望于用互聯(lián)網(wǎng)的思想、技術(shù)和手段提升商務(wù)的效率，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索如火如荼。4月，第二屆中國印刷電子商務(wù)年會舉辦，來自五湖四海的印刷電商先行者、全國各地印刷企業(yè)代表近300人相聚北京，探討印刷電商的發(fā)展圖景。
沒“觸網(wǎng)”前，電子商務(wù)對于印刷企業(yè)來說意味著一串串上漲的數(shù)據(jù)，因為有中國電子商務(wù)飛速增長的市場映襯，它像是一扇華麗的大門；跨入這扇大門后，印刷企業(yè)經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)，自己付出了“淚水與汗水”，收獲卻是乏善可陳。這是當(dāng)前處在起步階段的中國印刷電子商務(wù)市場的真實景象。印刷電商領(lǐng)域進(jìn)行的是一場持久戰(zhàn)，印刷企業(yè)在下大力氣、花重資建設(shè)網(wǎng)站前，似乎應(yīng)該停下來先想想，自己真的做好準(zhǔn)備了嗎？
選模式 變思維
印刷企業(yè)做電商，需要不斷更新的是固有的“加工思維”。選擇不同的商業(yè)模式就意味著需要不同的思維。億企恒信（北京）科技有限公司旗下?lián)碛袀€性禮品定制網(wǎng)站希貝網(wǎng)，在總經(jīng)理劉市委看來，印刷電商主要的商業(yè)模式為B2B與B2C。他認(rèn)為，B2C個性禮品定制面向的市場廣闊，但用戶推廣比較耗錢。B2B印刷電商有效服務(wù)領(lǐng)域在線下，需要圈住一定區(qū)域，借網(wǎng)絡(luò)更好地服務(wù)線下客戶。
在選擇商業(yè)模式的同時，實際上企業(yè)也是在確定自己的服務(wù)對象。臺灣布萊特數(shù)碼科技有限公司董事長殷慶璋提醒印刷企業(yè)，與傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域相比，B2C印刷電商的客戶“是摸不到的”，無法挨家挨戶拜訪。相較而言，B2B商業(yè)模式的服務(wù)對象更明確。
大手筆投入購買設(shè)備，建立北京、東莞、紹興3個數(shù)字印刷中心，虎彩集團(tuán)近年在按需出版印刷方面動作頻頻，這與虎彩集團(tuán)在商業(yè)模式、服務(wù)對象等方面思路清晰息息相關(guān)。北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理黃端表示，居高不下的庫存和讀者難尋的斷版書是出版業(yè)的兩個痛處。虎彩集團(tuán)就是為了解決這兩個問題而致力于改變出版業(yè)傳統(tǒng)造貨方式、建立斷版圖書云數(shù)據(jù)庫?；⒉始瘓F(tuán)今年年內(nèi)將推出斷版書網(wǎng)站，預(yù)計2016年圖書品種將達(dá)到20萬~30萬種。在這個面向讀者的電商網(wǎng)站誕生前，虎彩的商業(yè)模式首先是B2B?！拔覀兡壳懊嫦虻闹挥?80多家出版社和2000多家民營出版公司，首先要服務(wù)好這些對象?！秉S端說。
搞營銷 拓思路
“印刷電商的營銷模式也和傳統(tǒng)印刷不同。如果要為做印刷電商做好準(zhǔn)備，也要先想好自己在營銷上怎么做。與其做好網(wǎng)站等生意，不如結(jié)合服務(wù)對象提前想好營銷手段?！币髴c璋認(rèn)為，對印刷電商來說，網(wǎng)站流量是非?，F(xiàn)實的問題。
劉市委認(rèn)為，流量問題對于B2C印刷電商尤其嚴(yán)峻，搜索引擎、占位廣告等均是一些比較流行的網(wǎng)站推廣手段，微信、微博則是新興的營銷手段?！白钣行У氖前俣鹊人阉饕娴牧髁繉?dǎo)入，但國內(nèi)現(xiàn)在進(jìn)入市場的印刷電商，每個訂單的營銷費用在60元~100元之間，與國外沙特飛（Shutterfly）等先行者相比，每個訂單營銷成本至少翻了一番。如果產(chǎn)品沒有高利潤支撐，經(jīng)營起來非常艱難?！?/span>
